諾米貨架廠家|糯米貨架，　一般來說，有共同工作經歷的人，往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。

年輕人，工作經歷比較少，和客戶有相同工作經歷情況比較少。是不是這個方法可用的場景就很少呢?還記得前面我們講過的發散思維嗎?

諾米貨架在我們日常的銷售過程中，產品的FAB，是每個銷售人員的必修課。新品一到，*先要研究的，就是產品的賣點，也就是所謂的FAB。銷售人員要向顧客分析產品的利益，針對顧客需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。可能總是產品的賣點。

九川貨架其實，很多時候，你所謂的賣點，并不一定能打動你的顧客。**能打動顧客的，是顧客內心關注的買點。你即便有100個賣點，如果顧客不關注、不需要，那也沒用。而顧客關注的買點即使只能滿足一個，也有可能**終成交。

諾米貨架例如，當顧客走入門店的時候，通常，我們會看到很多銷售熟手上去給顧客一通推薦：“您好，這是我們的新款，喜歡可以試一下。”“您好，這款也不錯，是今年**的面料，您隨便看看。”“您好，這款色彩非常適合您，價位也不高，版型非常收身，顯得您的腰身很有型哦。這手感，您再來摸一下，特別舒服，這衣服也很實用，它的功能……”如此這般，啪啦啪啦說上一堆。沒錯，導購說的這些，全是產品的優點，是她認為能夠打動顧客的地方。

賣點和買點，在很多時候，既有相似的之處，又可能不同。賣點可能有很多，而買點可能一個就足夠了。賣點是賣方在意的、認為顧客會關注的點，但很多時候因為顧客的身份、地位、性格、環境等不同，關注的可能不一樣。顧客**關注的****能打動他的買點，可能一兩個就足夠了。

工作經歷，你的工作經歷是工作經歷，你的經理的工作經歷也是工作經歷，你的老板的工作經歷也是工作經歷，你老爸、你哥的工作經歷也是工作經歷。平時經常跟這些人在一起，要對他們的工作經歷有所了解，當他們講自己工作經歷，要用心聽，用心記。說不定哪一天，你可以把他們的工作經歷，當成故事，講給感興趣的客戶聽，諾米貨架廠家|糯米貨架。