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(線上)《房地產新媒體營銷策劃實戰及高效渠道拓客揭秘》 2020年3月21-22日
上課時間： 2020年3月21-22日
【課程背景】
疫情后期售樓時代已經來臨，現場上客量稀稀落落，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，銷售業績難以得到保障。 在如今這么一個移動互聯網時代，傳統的營銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴峻的生存危機，大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營銷來獲得“救命稻草”，以增強其核心競爭力。
針對當下移動互聯和自媒體時代的商業模式、營銷模式的大變革，我們為房地產企業和營銷策劃人員、銷售人員和渠道拓客人員量身打造了本次課程，導師**在中國房訓網平臺系統分享干貨，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊。
【課程收益】
1、掌握互聯網思維的核心精髓與新媒體發展趨勢；
2、抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧；
3、學會如何運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大的線上+線上的營銷團隊；
4、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；
5、在移動互聯網時代中，教會房地產企業打造一套專屬的新媒體營銷體系。
【課程特色】
☆ 實戰性--實戰實用，即學即用，使用大量的房地產營銷實戰案例進行情景化演練。
☆ 互動性--以互聯網思維、新媒體營銷思維為主要引導模式，讓學員們用新媒體的思路設計出更具吸引力的營銷方案。
☆ 落地性--摒棄理論教學，注重內化、吸收，將80%的訓練重點放在如何設計出行之有效的新媒體營銷方案。
【授課方式】
線上視頻直播（線下公開課搬至線上分享）
【課程時長】
12個小時（系統線上公開課）
【課程對象】
☆ 房地產企業的董事長、總經理企業決策層
☆ 房地產企業的營銷總、銷售總等中高層管理者
☆ 房地產企業的策劃、銷售等員工
【講師介紹】
駿君老師：
中國房地產新媒體營銷專家；
資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的與，全網營銷體系**講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、四川大學、中南大學、南京財經大學等院校的電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。
【課程大綱】
**部分：互聯網房地產的趨勢與思維
☆ “互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢（微信、微博、抖音、直播）
☆ 對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？
☆ 創新營銷案例：廣州萬科的大數據營銷四部曲！
☆ 創新營銷案例：一家地產公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？
☆ 創新營銷案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？
☆ 創新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！
☆ 創新營銷案例：世貿天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
☆ 創新營銷案例：保利翡翠公館如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？
☆ 用傳統思維做房地產營銷的四宗罪
☆ 房地產從業者必須學習的互聯網思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯網思維去重構房地產行業？
☆ 對于房地產行業來說，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
☆ 創新營銷案例：浙江廣廈和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？
☆ 粉絲經濟時代：創新為本，內容
☆ 房地產企業如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？
☆ 房地產企業如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）
☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義
☆ 房地產企業如何進行全網營銷布局（二微一抖+百度系產品+DSP推廣）？
☆ 房地產新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？
☆ 營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？
☆ 房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！
部分、房地產新媒體營銷之微信營銷實戰、渠道拓客
☆ 房地產銷售和渠道拓客人員做微營銷的四大痛點以及破解之法
☆ 什么是人格品牌化？ 打造人格品牌化的三個核心要領是什么？
☆ 在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式
☆ 銷售和渠道人員如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？
☆ 房地產置業顧問的微營銷技巧：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 自明星時代，置業顧問和渠道拓客人員如何打造個人品牌？
☆ 微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售和招商工作添磚加瓦？）
☆ 化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 自品牌的三大運營思路：自媒體、自組織、自電商
☆ 房地產置業顧問做好自品牌必須具備的七大核心能力
☆ 在互聯網時代，為什么說的銷售員都需要把自己當做一個網紅去經營？
☆ 朋友圈實戰：房企置業顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 銷售的二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆ 移動互聯網營銷法則：四步營銷法
☆ 房企置業顧問玩轉借勢營銷的五大要點
☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
☆ 內容：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？
☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？
☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
☆ 移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度
☆ 朋友圈營銷四步法：拉新，養熟，成交，裂變
☆ 微信平臺**政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
☆ 新媒體營銷實戰工具介紹
☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
☆ 什么是微信小程序？傳統企業如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？
第三部分、房地產營銷之社群營銷實戰
☆ 粉絲營銷與社群經濟的基本定義
☆ 社群、圈子、社區、粉絲的不同特征
☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制
☆ 做社群營銷前必須要思考的七個核心問題
☆ 社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！
☆ 如何打造一個高粘性的業主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？
☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？
☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意見、、群網紅、圍觀者與參與者
☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
☆ 魚塘營銷法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？
☆ 實操：從0到1，如何策劃你的**個裂變型社群？
第四部分、房地產營銷之抖音營銷實戰
**報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎
抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
房產地企業做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
房地產企業號抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能
房地產企業如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？
案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？
抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產企業做抖音營銷的七大變現渠道分析
房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
【課程說明】
【主辦機構】啟航房培
【時間地點】2020年3月21-22日 （每天直播分享6小時，總時長12小時）
【培訓費用】1680元/人（后期可參加線下公開課復訓）
聯系人：齊老師 18810861546（同微信）
上課時間： 2020年3月21-22日
【課程背景】
疫情后期售樓時代已經來臨，現場上客量稀稀落落，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，銷售業績難以得到保障。 在如今這么一個移動互聯網時代，傳統的營銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴峻的生存危機，大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營銷來獲得“救命稻草”，以增強其核心競爭力。
針對當下移動互聯和自媒體時代的商業模式、營銷模式的大變革，我們為房地產企業和營銷策劃人員、銷售人員和渠道拓客人員量身打造了本次課程，導師**在中國房訓網平臺系統分享干貨，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊。
【課程收益】
1、掌握互聯網思維的核心精髓與新媒體發展趨勢；
2、抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧；
3、學會如何運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大的線上+線上的營銷團隊；
4、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；
5、在移動互聯網時代中，教會房地產企業打造一套專屬的新媒體營銷體系。
【課程特色】
☆ 實戰性--實戰實用，即學即用，使用大量的房地產營銷實戰案例進行情景化演練。
☆ 互動性--以互聯網思維、新媒體營銷思維為主要引導模式，讓學員們用新媒體的思路設計出更具吸引力的營銷方案。
☆ 落地性--摒棄理論教學，注重內化、吸收，將80%的訓練重點放在如何設計出行之有效的新媒體營銷方案。
【授課方式】
線上視頻直播（線下公開課搬至線上分享）
【課程時長】
12個小時（系統線上公開課）
【課程對象】
☆ 房地產企業的董事長、總經理企業決策層
☆ 房地產企業的營銷總、銷售總等中高層管理者
☆ 房地產企業的策劃、銷售等員工
【講師介紹】
駿君老師：
中國房地產新媒體營銷專家；
資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的與，全網營銷體系**講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、四川大學、中南大學、南京財經大學等院校的電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。
【課程大綱】
**部分：互聯網房地產的趨勢與思維
☆ “互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢（微信、微博、抖音、直播）
☆ 對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？
☆ 創新營銷案例：廣州萬科的大數據營銷四部曲！
☆ 創新營銷案例：一家地產公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？
☆ 創新營銷案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？
☆ 創新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！
☆ 創新營銷案例：世貿天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？
☆ 創新營銷案例：保利翡翠公館如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？
☆ 用傳統思維做房地產營銷的四宗罪
☆ 房地產從業者必須學習的互聯網思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯網思維去重構房地產行業？
☆ 對于房地產行業來說，什么是公域流量？什么是私域流量？
☆ 移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？
☆ 創新營銷案例：浙江廣廈和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？
☆ 粉絲經濟時代：創新為本，內容
☆ 房地產企業如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？
☆ 房地產企業如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）
☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義
☆ 房地產企業如何進行全網營銷布局（二微一抖+百度系產品+DSP推廣）？
☆ 房地產新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？
☆ 營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？
☆ 房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！
部分、房地產新媒體營銷之微信營銷實戰、渠道拓客
☆ 房地產銷售和渠道拓客人員做微營銷的四大痛點以及破解之法
☆ 什么是人格品牌化？ 打造人格品牌化的三個核心要領是什么？
☆ 在新媒體平臺上做營銷內容的五種表現形式
☆ 銷售和渠道人員如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子？
☆ 房地產置業顧問的微營銷技巧：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 自明星時代，置業顧問和渠道拓客人員如何打造個人品牌？
☆ 微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售和招商工作添磚加瓦？）
☆ 化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？
☆ 自品牌的三大運營思路：自媒體、自組織、自電商
☆ 房地產置業顧問做好自品牌必須具備的七大核心能力
☆ 在互聯網時代，為什么說的銷售員都需要把自己當做一個網紅去經營？
☆ 朋友圈實戰：房企置業顧問如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？
☆ 銷售的二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆ 移動互聯網營銷法則：四步營銷法
☆ 房企置業顧問玩轉借勢營銷的五大要點
☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？
☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？
☆ 銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
☆ 內容：每天在朋友圈中發什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？
☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？
☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？
☆ 移動互聯網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度
☆ 朋友圈營銷四步法：拉新，養熟，成交，裂變
☆ 微信平臺**政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？
☆ 新媒體營銷實戰工具介紹
☆ 實戰：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？
☆ 什么是微信小程序？傳統企業如何利用小程序做營銷推廣？
☆ 如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？
第三部分、房地產營銷之社群營銷實戰
☆ 粉絲營銷與社群經濟的基本定義
☆ 社群、圈子、社區、粉絲的不同特征
☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制
☆ 做社群營銷前必須要思考的七個核心問題
☆ 社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！
☆ 如何打造一個高粘性的業主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？
☆ 如何制定社群的游戲規則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？
☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發什么內容才能讓客戶不反感？
☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？
☆ 社群重要角色心理分析：意見、、群網紅、圍觀者與參與者
☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？
☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？
☆ 魚塘營銷法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？
☆ 實操：從0到1，如何策劃你的**個裂變型社群？
第四部分、房地產營銷之抖音營銷實戰
**報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎
抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
房產地企業做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
房地產企業號抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能
房地產企業如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？
案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？
抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產企業做抖音營銷的七大變現渠道分析
房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
【課程說明】
【主辦機構】啟航房培
【時間地點】2020年3月21-22日 （每天直播分享6小時，總時長12小時）
【培訓費用】1680元/人（后期可參加線下公開課復訓）
聯系人：齊老師 18810861546（同微信）
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