據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)，凈水行業(yè)300加侖及以上大通量純水機（即RO反滲透凈水機）放量增長。2018年1-9月線下市場中，300G-600G大通量純水機占比達到54.6%，已經(jīng)過半，線上數(shù)據(jù)雖未過半也保持了不錯的增長。對于這個數(shù)據(jù)，廣大凈水器行業(yè)經(jīng)銷商和代理商要給予足夠的重視。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，凈水機行業(yè)零售端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為什么會發(fā)生這樣的變化呢？大膜大流量無桶型凈水機的優(yōu)缺點又有哪些？什么樣的無桶機更受歡迎呢？我們一起來分析找答案。

3大原因助推大流量無桶型凈水機提速

就此話題，我曾在水麗商學(xué)院在線直播課程《老何講產(chǎn)品》中對8大社群的聽友做過分析探討，總起來看，至少有如下3個原因助推了大膜大流量無桶型凈水機市場的提檔升級。

推手一：大流量、好體驗是客觀需求的推動力

“大流量”，是指凈水機瞬間流速快、供水足，而且不僅如此，凈水機還可以保持持續(xù)的不間斷供水，不像有桶機，壓力儲水桶的水用完了，體驗就差了，制水供不上，干著急。

“體驗好”也不難理解，因為大膜大流量無桶凈水機制水速度快，相應(yīng)的鵝頸**的出水流速就快，用水的等待時間就短，所以體驗好。

我們先看看下面這則大流量無罐凈水機的實景制水和瞬間出水視頻感受一下。

以上這兩點被越來越多的凈水器行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商所接受和推廣，消費者也越來越認(rèn)可，這從客觀需求上推動了大膜無桶型凈水器的銷售。

推手二：各大品牌多年不遺余力的教育推動結(jié)碩果。

在大膜大流量無桶機的市場教育普及上，不少品牌一直在做著大力的推動工作。如下幾家品牌是做出過突出貢獻的。

*先是美的、安吉爾的推動。應(yīng)該是從2012年前后，美的即在積極推動大膜無罐凈水器銷售，特別是在終端銷售網(wǎng)點明確將有桶機定義為**代凈水機，而把大膜無桶機定義為“新一代的產(chǎn)品”，積極倡導(dǎo)“更新?lián)Q代”的消費理念。安吉爾起初是有桶機與無桶機齊頭并進，并在范冰冰大紅大紫的時候選擇其代言主推400G大膜無桶型凈水機，前幾年聚焦“單一型號爆品突圍”的方式教育市場，但因為市場適應(yīng)性有限，這兩年安吉爾又把產(chǎn)品線的寬度和廣度做了調(diào)整。

其次是AO史密斯系（含佳尼特）的推動。AO史密斯凈水機早期一直致力于傳統(tǒng)三條腿大流量無桶機銷售，主推的也是400G機器，再之后推600G、800G和1200G，相應(yīng)終端銷售價格也越來越高。近兩年跟進凈水行業(yè)趨勢，上馬箱體式大通量凈水機，這在斯密斯、沁園等體系內(nèi)也被稱為“全包機”。

第三是小米、云米凈水器的推動。由云米公司監(jiān)制的小米凈水器一推出即以400G無桶型凈水機亮相，主打，鎖定米粉粉絲群體互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說是以產(chǎn)品虧本銷售售后服務(wù)賺錢的方式鎖定用戶推動市場，銷售規(guī)模比較可觀，也主推了行業(yè)市場發(fā)展。

近兩年，各專業(yè)凈水器品牌如沁園、水麗都推出了大膜大流量無桶型凈水機，比如CILLY水の麗先后推出的至臻、鉑悅款型，均以輕奢外觀著稱主打500G大流量無罐凈水機。其他像跨界而來的品牌如海爾、德意電器、蘇泊爾、霍尼韋爾、科勒、怡口、飛利浦等品牌，也紛紛借道OEM代加工的方式扎堆大流量無桶機市場。正因為有這么多品牌廠家的共同推動，在凈水機行業(yè)才形成了一定的“大流量”為旋律的行業(yè)勢能。

推手三：潛意識中的現(xiàn)制現(xiàn)飲新鮮水心理暗示效應(yīng)。

如前文所述，因為被各大膜無桶凈水機品牌企業(yè)的持續(xù)教育，“行業(yè)勢能”就形成了，而中國消費者自身還有一個“寧可信其有、不可信其無”消費心態(tài)，認(rèn)為有桶機存在細(xì)菌二次污染、壓力桶異味等，而無桶機可以做到現(xiàn)制現(xiàn)飲、喝新鮮水的心態(tài)，進一步推動了大膜無桶凈水機被消費者廣為接受。

大膜大流量無桶型凈水機優(yōu)缺點分析

正所謂“人無完人、物無完物”，大流量大膜無桶凈水器也并不是“一身都是寶”，帶壓力桶型的凈水機也并不是“一無是處”，各有各的優(yōu)缺點。

一、大通量無桶凈水機有6大優(yōu)點：

歸納起來，大膜大流量無桶型凈水機有6大優(yōu)點集于一身：

1、顧名思義“通量大”。一般以200G、300G、400G、500G、600G及以上為界定值，反滲透膜大即意味著“出水量大、體驗好”。

2、顏值高。當(dāng)下的大通量凈水機零售價格都比較高，一方面是因為配置高、成本高而水漲船高的原因，另一方面品牌廠家為了迎合“推高賣新、推新賣貴”的品牌戰(zhàn)略意圖，也都把大通量凈水機的工業(yè)設(shè)計做得越來越美觀、時尚，甚至成為了“輕奢品”。

3、體積小。不少品牌的無桶機由集成水路結(jié)構(gòu)加持，整機體積小巧精致，不再受安裝空間的限制，一般櫥柜水槽空間安裝都沒問題。像CILLY水の麗鉑悅款500G大通量集成水路凈水機，高度只有35.8厘米，寬度也僅13厘米多點，想怎么安裝就怎么安裝，而且集成水路凈水器安裝起來也非常的便捷，濾芯更換也非常的方便，**為重要的是，機器基本杜絕了漏水的概率和隱患，達到了放心。

4、新鮮水。因為機器沒有了壓力桶，不開**機器不會啟動制水，**實現(xiàn)現(xiàn)制現(xiàn)飲，以此確保喝的每一杯水都是現(xiàn)制現(xiàn)飲的新鮮水。

5、很節(jié)水。大膜無桶機因為膜大通量大，相比傳統(tǒng)50G的有桶型凈水機要節(jié)水很多，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)1:1節(jié)水效果，如果原水硬度不高的話，可以實現(xiàn)3:1的節(jié)水效果，達到A+級節(jié)水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，**水效，濃水比較低。

 

6、壽命長。大膜大流量無桶凈水機的前置炭一般都用的是高品質(zhì)的燒結(jié)炭，不僅炭的品質(zhì)高，而且也沒有黑水，不用沖洗。燒結(jié)炭前用的多為精密PP棉，而且濾芯直徑大相對來說通水量要大很多，那么濾芯使用壽命也就比較長。當(dāng)然，市場上也有的大通量無桶機采取的是“小馬拉大車”的配比，前置濾芯通量比較小、比較細(xì)，而后端的RO反滲透膜則是400G的，導(dǎo)致需要頻繁更換前置濾芯，用戶體驗會差一些，使用成本也高很多。像海爾、水麗凈水器、安吉爾等品牌的無桶型凈水機做得都比較扎實。

二、大膜大通量無桶機的缺點：

再簡單說一下大膜大通量無桶凈水機的“缺點”，如下這三點是顯而易見的：

1、購買成本比較高。一般的大膜無桶凈水機都在四千元以上的價位，高的七八千也有，因此這無形中阻礙了一部分人的購買。

2、瞬間換芯成本高。雖然無桶凈水機的濾芯更換周期比較長，但到期更換濾芯時，用戶會瞬間感覺單支濾芯的更換成本比較高。當(dāng)然想明白的可能就會釋然了，使用周期也長了，分?jǐn)傁聛聿⒉皇翘撸抑扑焚|(zhì)好。

3、“宿水”問題存在。如果無桶機隔夜不用，或者出差幾天回來再用，機器管路中存在的水因為無桶機壓力罐沒有了，產(chǎn)生不了背壓，一開始TDS值會高一些，需要放掉**杯甚至杯水再飲用為好。

總之，作為凈水器經(jīng)銷商代理商，需要依據(jù)客戶的購買力、審美情趣和購買偏好來組合推薦相應(yīng)的凈水機，無論是有桶機還是大膜無桶機，各有優(yōu)缺點，滿足消費者的個人喜好，解決消費者的安全飲水問題才是硬道理，不要太糾結(jié)于賣哪種凈水器！有桶機和無桶機的所謂“缺點”也都不是大問題，只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬，是品牌凈水器不是雜牌和手工作坊生產(chǎn)的凈水器，堅持定期更換濾芯，安全都有保障。

500G大流量無桶機走入聚光燈下

一、無桶機要理性選擇流量，并非越大越好。

根據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)，大流量無桶型凈水機的主銷機型以400G、500G和600G這三個通量的機器**、銷量**。對應(yīng)的制水能力可以用下表做展示，看起來會比較直觀：

就這三個流量的無桶型凈水機的配比而言，400G的無桶機出水量稍小一些，特別是在冬季溫度比較低的情況下，反滲透膜的制水量會進一步下降，體驗感會降低。而500G、600G的即便是冬季使用，體驗感也不會受太多影響。

但從終端銷售價格、機器使用后的濾芯更換成本、用戶使用凈水器的體驗度這三個維度進行立體綜合考量，我們認(rèn)為500G的配置“性能價格比”是**的，在**用戶良好體驗的同時，零售價格也**容易被更多推崇“無罐機”的消費者接受的。當(dāng)然，這本身有個前提，即機器用的是什么品牌的膜也很關(guān)鍵，有的膜衰減的也很快而且也容易堵，后期體驗并不好。所以，對消費端而言，需要理性選擇大膜無桶機。

二、大流量無桶機也可以改成“有桶機”。

大膜無桶機還有一個延伸妙用，就是可以替代小型商用凈水機，搖身一變成為“輕商務(wù)”機型。上圖就是水麗凈水器貴州的經(jīng)銷商的創(chuàng)意方案，因為該客戶端受水路和空間限制，大的商用凈水機無法安裝，經(jīng)銷商就將水麗鉑悅大膜無桶機加裝上壓力桶，以滿足商用辦公客戶員工較多用水量較大的問題，體驗和觀感都挺好！

所以，作為凈水人，無論是品牌廠家，還是凈水器經(jīng)銷商代理商，都要有解決方案思維，不能墨守成規(guī)，而應(yīng)隨需應(yīng)變以滿足客戶端的安全飲水需求。

聲明：本文根據(jù)何偉老師在水麗商學(xué)院在線課程《老何講產(chǎn)品》專欄主講課程“大趨勢賣品，大流量無桶型凈水機全解析”整理而成，特此致謝。