各位經(jīng)營(yíng)花店的小伙伴們可會(huì)為花店的經(jīng)營(yíng)而煩惱呢？顧客的心思捉摸不透？顧客只是看看**沒(méi)買(mǎi)自己一頓瞎忙活？顧客對(duì)鮮花的價(jià)錢(qián)很遺憾但店家有口難辯？一點(diǎn)小技巧，學(xué)會(huì)了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)花店經(jīng)營(yíng)更easy！

1. 觀察

顧客進(jìn)店后可不是一句“歡迎光臨”就了事了哦，作為店員，你需要仔細(xì)觀察顧客目光注視的方向，此外顧客的年齡、穿著、膚色等都是你要注意的細(xì)節(jié)。可不要小看這些信息，顧客的購(gòu)花意向、消費(fèi)檔次等信息都包含在里面了，掌握了一手信息才有利于我們向顧客推薦鮮花。

2. 交流

已經(jīng)掌握了顧客的基本意向之后我們就能與顧客進(jìn)行溝通了，詢問(wèn)顧客購(gòu)花的用途、贈(zèng)花對(duì)象、要求及喜好等問(wèn)題，特別是在花卉造型、含義等方面需要詢問(wèn)清楚。之后便可向顧客推薦鮮花了，向顧客講述鮮花的花語(yǔ)，含義等內(nèi)容供顧客選擇，從而拉近與顧客間的距離。

3. 行動(dòng)

想讓顧客心動(dòng)？咱們當(dāng)然要付出行動(dòng)。顧客提出購(gòu)買(mǎi)意向后店員可千萬(wàn)不能以為十拿九穩(wěn)就有所怠慢，我們需要拿出各色花材、葉材等供顧客鑒別、挑選。這個(gè)過(guò)程講究不厭其煩，行百里者半九十，想要獲取顧客的滿意需要不辭辛勞。

4. 定價(jià)

一枝花5塊，一束花20枝怎么賣(mài)我200？這種情況在花店可謂是屢見(jiàn)不鮮了，我們?cè)诤皖櫩偷臏贤ㄟ^(guò)程中需要對(duì)鮮花進(jìn)行“定性”的介紹，而不是“定量”的介紹。何為“定性”何為“定量”？“定性”意為用“豪華、高檔、標(biāo)準(zhǔn)、普通”來(lái)對(duì)我們的商品進(jìn)行定位，“定量”則為“3元、5元”這種具體的數(shù)值。定性介紹可以確保你的信息傳達(dá)的合情合理，既使顧客滿意，又能**銷售到位。

都get到了沒(méi)有？下次顧客上門(mén)記得試一試哦，準(zhǔn)會(huì)讓你覺(jué)得事半功倍哦！