中國企業(yè)渠道模式正處于從傳統(tǒng)銷模式向現代模式轉變的過程中，但不少企業(yè)仍運用傳統(tǒng)的、粗放式的經驗管理方式，尚無渠道網絡和系統(tǒng)的概念，把企業(yè)渠道成員之間的關系視作一種短期利益關系，而非長期的合作關系，從而使渠道沖突成為企業(yè)渠道關系中的一種普遍現象。其表現主要為兩大類沖突：即分銷商之間的沖突和企業(yè)與下游渠道成員之間的沖突。

1、從企業(yè)分銷商之間的沖突看，主要是惡性的價格競爭和竄貨

價格競爭：進入20世紀90年代后期尤其是**近幾年來，我國不少產品的市場競爭進入白熱化狀態(tài)，價格大戰(zhàn)此起彼伏，許多原有的游戲規(guī)則被打破，開始了無序的價格市場競爭，它造成了極為嚴重的后果：增加了分銷渠道的共同成本，使利潤不正常，嚴重制約品牌成長、分銷商壯大和良好市場經濟秩序的建立。

竄貨：作為當前企業(yè)營銷渠道中存在的一個普遍現象，雖然有不同的類型，人們對之也有不同的認識，但總體來看，我國市場上目前大量的竄貨已演變成為惡性竄貨，不少經銷商為了獲得非正常的利潤，蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產品。

2、制造商與其下游渠道成員之間的沖突

由于缺乏“雙贏”的觀念，制造商與其分銷商之間的沖突則主要表現在權利及其相關“利益”的沖突上。主要表現包括：分銷商憑借自己所擁有的渠道資源的優(yōu)勢，向制造商討價還價；所謂的“大戶”稱霸問題；許多下游渠道成員缺乏商業(yè)信用；以及上游企業(yè)對其渠道成員的信任度和渠道成員對上游企業(yè)的忠誠度都在下降等。

現如今隨著市場經濟在不斷地發(fā)展， 中小型企業(yè)如何拓展管理自身的渠道已經是一個急需解決的問題。數商云基于整個大市場環(huán)境，針對渠道管理存在的痛點，打造、全流程、自動化的渠道商管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)輕松實現渠道互聯(lián)網化，快速拓客鎖客，加速資金回籠，提高運營效率。

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