作為PCBA加工供應(yīng)商，以為發(fā)送一份報價，然后坐等成交，那么就大錯特錯。PCBA加工加工廠家要在競爭中脫穎而出，往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛，更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題，我們必須先站在客戶的角度，了解客戶的想法。客戶尋找PCBA加工供應(yīng)商的需求是什么？

1、專業(yè)印象：客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結(jié)果。因而，你的報價單是否格式清晰、用詞準(zhǔn)確，銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等，都是客戶評估PCBA加工供應(yīng)商的潛意識和條件反射。

2、規(guī)模與制程能力：客戶會認(rèn)真分析自己產(chǎn)品項(xiàng)目的特性，需要什么樣的制程能力來幫忙實(shí)現(xiàn)，因而客戶會瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，以此作為評估PCBA加工供應(yīng)商的一個重要依據(jù)。

3、質(zhì)量控制方法：客戶對PCBA加工供應(yīng)商的初次評估會形成一個基礎(chǔ)印象：重品質(zhì)還是重價格？中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此，關(guān)于質(zhì)量控制方法的專業(yè)描述，也有助于客戶快速了解PCBA加工供應(yīng)商的能力所在，有利于在競爭中提供有利條件。

4、企業(yè)案例：網(wǎng)站是否有詳細(xì)的案例介紹，而不僅僅放幾個logo在上面，**有相關(guān)的背景介紹，PCBA加工產(chǎn)品圖片等等。

江西英特麗已經(jīng)確立業(yè)務(wù)整體戰(zhàn)略。公司將以中-高端電子產(chǎn)品的加工制造為基礎(chǔ)（EMS），以智能制造整體解決方案為亮點(diǎn)（IMS），以新產(chǎn)品開發(fā)為發(fā)展（R&D）。

公司是目前江西省的SMT（EMS的核心）制造基地，制造中心將傾心打造以MES+WMS+智能硬件為標(biāo)志的“智慧工廠”，力爭成為行業(yè)內(nèi)“智慧工廠”的企業(yè)。除我們自己享受到智能制造方案帶給企業(yè)的紅利外，我們也會將我們整體的智能制造解決方案銷售分享給那些電子行業(yè)之高端制造企業(yè)。同時，我們將積極進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的合作，挖掘招募研發(fā)人才，積極整合研發(fā)公司，在IoT、AI、北斗、泛5G、大健康等產(chǎn)業(yè)方向?qū)で箝L遠(yuǎn)的發(fā)展。