提到選品，很多小賣家可能覺得這個東西離自己很遠，覺得自己有什么就賣什么唄，但是商品能不能賣爆，就得看商品的潛力，商品本身就沒有市場，怎么能走俏。對于小賣家而言，選品更多的時候就是憑直覺，或者憑經(jīng)驗！覺得數(shù)據(jù)分析離自己太遠，太高大上。但是，數(shù)據(jù)其實就在我們身邊！

       拼多多商家管理后臺目前沒有產(chǎn)品的搜索人氣和市場競爭力數(shù)據(jù)，所以，這里教給大家一個自己搜集數(shù)據(jù)的笨方法，工作量較大，有捷徑的商家可以忽略此課程。

       就以“連衣裙”為例。在搜索之前，我先在后臺查看了“連衣裙”的搜索人氣，目前占全網(wǎng)，人氣很高數(shù)據(jù)有參考意義，然后按照下面幾個步驟就能知道目前平臺爆款連衣裙的特征，然后就可以確定自己要選擇什么款式，然后根據(jù)這一款式確定自己的賣點在哪里。

1.選品

**步：搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，并按銷量排序，如圖1。







圖1



步：從**個商品開始，把前50名商品的商品復(fù)制粘貼到一個WORD文檔里面。

包括適合年齡、風(fēng)格、面料材質(zhì)、成分含量、款式、袖長、裙長、領(lǐng)型款式、SKU等。（我們可以復(fù)制粘貼“商品詳情”+標題中屬性詞）

有人要問了，怎么粘貼復(fù)制，這里教給大家一個方法。

（1） 百度“拼多多”打開拼多多網(wǎng)頁版，網(wǎng)址是http://mobile.yangkeduo.com/

（2）搜索排序后，比如點開**個商品，找到“商品參數(shù)”。把鼠標放在這一頁，鼠標右擊，點擊“查看網(wǎng)頁源代碼（V）”,如圖2。

注意：統(tǒng)計多少個商品的信息可自行決定，數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準確。







圖2



（3）這個時候會出現(xiàn)很多復(fù)雜的密密麻麻的代碼，如圖3，千萬不要煩躁，耐心做下去。





圖3



（4）【重點】提取商品參數(shù)信息。以參數(shù)中某一個關(guān)鍵字為標準，定位產(chǎn)品參數(shù)信息在代碼頁面的哪一個位置，然后復(fù)制粘貼在word文檔中。

例如，我以“印花”為標準。

A 鍵盤同時按住“ctrl”+”F”，在搜索框總輸入“印花”。如圖4







圖4

B 按下“enter”鍵，就會自動跳到產(chǎn)品參數(shù)位置，如圖5。





圖5



C  復(fù)制這些信息到word文檔中，然后進一步處理。圖6 是我復(fù)制下來的信息。





圖6

D  刪除字母、特殊符號等不相關(guān)信息。

刪除字母：點擊word菜單欄“開始”——“編輯”——“替換”，調(diào)出“查找和替換”窗口后點擊“更多”，在新增的選項中選擇“特殊格式”中的“任意字母”選項，這樣”查找內(nèi)容“選框中就會出現(xiàn)”任意字母“對應(yīng)的“^$“字符，“替換”出不要填寫任何信息，空著即可，如圖7 。







圖7

 

刪除特殊符號：點擊word菜單欄“開始”——“編輯”——“替換”，調(diào)出“查找和替換”窗口，將特殊符號和標點符合替換成空格即可。



第三步：統(tǒng)計核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當中出現(xiàn)的次數(shù)。

將word文檔整理的內(nèi)容粘貼復(fù)制在Excel表格，如圖8整理出來的銷量前4名連衣裙屬性信息，然后“插入”-“數(shù)據(jù)透視表”，統(tǒng)計次數(shù)。









第四步，統(tǒng)計分析，進行選品。

紅色框中的，我們就可以叫做搜索引擎所推薦的**屬性組合！









       如果你有一款產(chǎn)品，跟統(tǒng)計分析出來的屬性組合是相符的：韓版丶中長裙丶印花純色丶短袖，那么就可以選擇這款進行發(fā)布了。但在發(fā)布之前一定要找到自己的不同于其他款的賣點，突出差異。



2. 抓住買家痛點突出賣點，彎道超車。

      選品之后，查看這些銷量前50名的連衣裙買家評論中的痛點，在我們的商品能與這些爆款連衣裙媲美的前提下，這些痛點就是我們的商品擴大宣傳的地方，利用起來彎道超車的突破點。



     **，提醒大家選款要趁早，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，快人一步，就得先機。