藝術(shù)漆價(jià)格戰(zhàn)——到底該不該打？

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理同行之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，價(jià)格戰(zhàn)是各家企業(yè)搶占市場(chǎng)金額**常見(jiàn)**有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。藝術(shù)漆市場(chǎng)也是這樣，很多藝術(shù)漆企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。但是正規(guī)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)術(shù)該不該用？又該怎么用？
  

01 所企業(yè)都適合打價(jià)格戰(zhàn)？

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理中低端消費(fèi)群體占漆市場(chǎng)的80%以上，很多企業(yè)認(rèn)為推產(chǎn)品靠服務(wù)太累，還是打價(jià)格戰(zhàn)刺激，但是又有幾家能夠在價(jià)格戰(zhàn)后脫穎而出呢？真的少之又少！

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理中國(guó)的企業(yè)家不像國(guó)外的企業(yè)喜歡打造差異化品牌，而是喜歡在成本上得到**。這樣的成本**操商模式也導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)的可行和熱崇，所以做到行業(yè)內(nèi)的低成本壟斷就相當(dāng)于拿到了打價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)！

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理通常喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)都是擁有成本優(yōu)勢(shì)或原材料資源的**企業(yè)!大企業(yè)大品牌可以通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)快速搶占市場(chǎng)份額，但是對(duì)于中小品牌打價(jià)格戰(zhàn)那**是個(gè)災(zāi)難。中小企業(yè)拿什么優(yōu)勢(shì)去和大企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)？成本優(yōu)勢(shì)比不過(guò)！原材料資源比不過(guò)！資金流比不過(guò)！還是別打著冒進(jìn)走價(jià)格戰(zhàn)的主意了！
 
 

02價(jià)格戰(zhàn)有啥常見(jiàn)打法？
 

相對(duì)優(yōu)勢(shì)打法

你賣(mài)十塊，我賣(mài)九塊！我賣(mài)九塊，你賣(mài)八塊！…你賣(mài)四塊，我賣(mài)三塊！這種競(jìng)爭(zhēng)者互相針對(duì)的打法就是相對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格戰(zhàn)打法。這種價(jià)格戰(zhàn)的模式幾乎不會(huì)改變市場(chǎng)份額，因?yàn)榭蛻舳贾粫?huì)看誰(shuí)家低都不會(huì)買(mǎi)，所以降價(jià)不會(huì)獲得所謂新的訂單。
 

**優(yōu)勢(shì)打法

你賣(mài)十塊，我直接只賣(mài)三塊！三塊是成本價(jià)甚至有可能三塊還成本價(jià)，這種直接降價(jià)到對(duì)方無(wú)法降價(jià)的打法就是**優(yōu)勢(shì)價(jià)格戰(zhàn)打法。這樣的打法可以勸退市場(chǎng)上很多企業(yè)，這個(gè)時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)份額就只有你能收割！
 

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理所謂**的競(jìng)爭(zhēng)拼的就是你的策略是否能被對(duì)方復(fù)制，不能被復(fù)制的策略才是成功的策略，競(jìng)爭(zhēng)策略的有效性在于防復(fù)制！顯而易見(jiàn)，**優(yōu)勢(shì)就是不能復(fù)制的決勝打法！

03 惡性競(jìng)爭(zhēng)！還是別打價(jià)格戰(zhàn)了！
 

價(jià)格并非核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力拼的是服務(wù)力，還真的不是價(jià)格的高低。大企業(yè)想要持久占領(lǐng)市場(chǎng)份額一定要做好服務(wù)，特別是我們的藝術(shù)漆行業(yè)其終端的服務(wù)力才是**核心的競(jìng)爭(zhēng)力。打價(jià)格戰(zhàn)都是冒進(jìn)突破的玩法，而打服務(wù)戰(zhàn)才是基礎(chǔ)穩(wěn)中求勝的貫徹始終的玩法。
 

傷敵一千，自損八百

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理做生意如果打價(jià)格戰(zhàn)就能活下來(lái)了的話，那百年老店就沒(méi)法開(kāi)了。那以后一沒(méi)生意就打壓價(jià)格、一沒(méi)生意就打折、一沒(méi)生意就送，那價(jià)格在只會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)越做越爛！這種模式不僅逼死了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也搞死了自己！這種傷敵一千，自損八百的價(jià)格戰(zhàn)還是別打了！
 

品質(zhì)是價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品

成都立邦漆廠家－立邦真石漆廠－立邦無(wú)機(jī)涂料總代理打價(jià)格戰(zhàn)，犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì)，失去的是消費(fèi)者的信任，好多大品牌在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候也無(wú)意中搞壞了其在客戶心中的口碑，產(chǎn)品品質(zhì)毫無(wú)底線。隨著經(jīng)濟(jì)水平的上升，有時(shí)候價(jià)格戰(zhàn)只能占領(lǐng)部分貪便宜的客戶，但是那些忠實(shí)客戶呢？不見(jiàn)得他們會(huì)被這種價(jià)格吸引，他們更看重的是品質(zhì)。