現(xiàn)如今，很多在運(yùn)營(yíng)語聊平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，目前**的問題就在于不知道如何引導(dǎo)新用戶付費(fèi)，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，下面的內(nèi)容我將從程序的功能層面來給分析，希望可以給到大家作為參考

1. **頁：完善優(yōu)質(zhì)直播間房間推薦機(jī)制，明確房間標(biāo)簽分類，明確直播房間分類，方便快速查找。

針對(duì)目標(biāo)型用戶群體，使用標(biāo)簽對(duì)直播房間進(jìn)行分類，可分為純聊、相親、點(diǎn)唱、二次元、模特廳（男友/女友/交友）、電臺(tái)、娛樂廳（抽獎(jiǎng)/砸蛋）、故事（有聲書、脫口秀）等，或通過搜索功能快速查找所感興趣的主播房間。

2. 通過運(yùn)營(yíng)手段篩選出平臺(tái)優(yōu)質(zhì)主播，將優(yōu)質(zhì)主播加入推薦池。

針對(duì)新手型用戶群體，新用戶剛注冊(cè)進(jìn)入一個(gè)新的平臺(tái)，如果在短時(shí)間內(nèi)在眾多直播分類中，沒有吸引用戶找到感興趣的直播，前往收聽互動(dòng)，很容易造成用戶流失，所以**屏**展示推薦池中的主播，**直播內(nèi)容的質(zhì)量。對(duì)不同的主播進(jìn)行分類，并且提供**單排名，方便新用戶方便快速找到符合自己偏好的直播內(nèi)容。

3. 語音廳平臺(tái)直播間：引導(dǎo)新用戶參與互動(dòng)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化（充值打賞）

**先我們先來看一下語音直播常見的幾種直播間模式，一般分為三種：一對(duì)多模式、一對(duì)8模式、1對(duì)1模式。

新手型：比較內(nèi)斂，不善于表達(dá)，適合選1對(duì)多模式；

目標(biāo)型用戶：比較熟悉，性格也比較開發(fā)，適合一對(duì)8和1對(duì)1模式。

通過以上的新用戶**次付費(fèi)心理分析，吸引用戶**次消費(fèi)的方法可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1. 新用戶**次登錄使用，引導(dǎo)提示可免費(fèi)體驗(yàn)送禮。

在新用戶付費(fèi)前，平臺(tái)引導(dǎo)提示新用戶有免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。途徑一，可在用戶登錄后系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放到賬戶即時(shí)生效，用戶不需要額外的操作即可享受（例如直播平臺(tái)發(fā)放到用戶背包的免費(fèi)禮物）；途徑二，引導(dǎo)需要用戶再次進(jìn)行操作才可享受（例如需要分享直播、觀看直播、或者前往簽到等任務(wù)）。

2. 降低充值門檻，營(yíng)造**次充值活動(dòng)氛圍。

新用戶在用完免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)后，嘗到一點(diǎn)甜頭，激發(fā)用戶“貪小便宜”心理，會(huì)更容易掏錢付費(fèi)打賞。平臺(tái)可做一些新用戶**充活動(dòng)（例如，**充大禮包、**充折享、充值獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）等，刺激用戶完成**次充值，從而增加用戶停留在平臺(tái)的時(shí)長(zhǎng)，未來付費(fèi)的概率就會(huì)越高。

3. 增設(shè)房間主題活動(dòng)，增加主播與聽眾的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

在直播間不定期舉辦活動(dòng)，提升語音直播的娛樂性（例如，發(fā)紅包、扭蛋、家族爭(zhēng)霸賽、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等）。

4. 對(duì)房間禮物**做不同等級(jí)區(qū)分展示。

在直播房間，有許多聽眾送不同大小的禮物，根據(jù)禮物的大小不同，需要的費(fèi)用也不同，這時(shí)就需要對(duì)禮物等級(jí)和展示區(qū)域做一個(gè)區(qū)分，用以刺激不同等級(jí)的聽眾更多的去消費(fèi)，滿足自己的好奇心和虛榮心。

語音直播消息來分：分為全服通知（**禮物，一般送滿一定金額的禮物會(huì)在房間或APP所有頁面展示飄過）、公屏消息（普通小禮物，僅在房間內(nèi)短時(shí)間提示，無**或**短暫）通過送禮消息的設(shè)計(jì)充分滿足送禮用戶的虛榮心，提升用戶的存在感。用戶在直播房間觀看其他用戶的送禮和與主播的互動(dòng)后，就可能會(huì)產(chǎn)生好奇心去充值嘗試或者通過充值消費(fèi)來增加與喜歡主播的更多互動(dòng)。

5. 利用粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，增設(shè)粉絲會(huì)員，提升親密度。

提供粉絲會(huì)員專屬的特權(quán)，利用虛榮心理引導(dǎo)用戶入會(huì)消費(fèi)。

6. 充值流程簡(jiǎn)化，提供用戶多種選擇

因?yàn)椴煌脩粝M(fèi)水平不**，所以適當(dāng)對(duì)充值劃分低到高的選擇，讓每個(gè)用戶都能消費(fèi)得起，鼓勵(lì)用戶積極消費(fèi)。

好了，以上便是我對(duì)語音直播APP如何引導(dǎo)新用戶付費(fèi)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的方法，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體情況具體分析，另外，我們的成品吸引，可在原來程序流程基礎(chǔ)上根據(jù)自己的要求做訂制開發(fā)基本功能，頁面布局，UI美化，基本功能機(jī)制改動(dòng)等希望能夠幫助大家。

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