摘要：速美仁醫(yī)智能美容機(jī)構(gòu)作為消費(fèi)升級背景下誕生的新鮮事物，誕生之初肯定會面對無數(shù)的考驗(yàn)和機(jī)遇。如何避開傳統(tǒng)模式的弊端，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下的新技術(shù)新思維，為這個新生事物注入活力？

2014年速美仁醫(yī)APP上線后榮獲**輪百萬輪融資，2015年韓國原辰、韓國Faceline、韓國新帝瑞娜等50家韓國**美容**簽約入駐速美仁醫(yī)，2016年受韓國KBS邀請采訪，2017年8月份速美仁醫(yī)和焱圳鑫達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)行美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+和社交電商業(yè)務(wù)融合的深度探索，2018年6月份集日化美妝、科技美膚、食療美容、**美容、人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）、移動互聯(lián)網(wǎng)科技六大基礎(chǔ)的速美仁醫(yī)智能美容中心，實(shí)現(xiàn)了生物科技與光電技術(shù)的結(jié)合，2019年線下門店正式開始落地，2個月時(shí)間加盟11家門店，還有5位加盟商正在裝修中，還有8位加盟商等待選址中。

仔細(xì)算來，速美仁醫(yī)正式對外招商大約有3個月了，已經(jīng)打造出一套完整的運(yùn)營系統(tǒng)，包括整店輸出、門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營、全域流量搭建、社交鏈接美業(yè)路徑等等，為我們的每一位加盟商不斷賦能，實(shí)現(xiàn)3月盈虧平衡，半年開始回本賺錢。

深不見底的行業(yè)套路、素質(zhì)參差不齊的從業(yè)人員、松緊無度的行業(yè)規(guī)范、忐忑安全性，迷茫價(jià)格的消費(fèi)者等等，理清楚每個維度的深層邏輯，并合理組合和運(yùn)用，是每天要面對的考驗(yàn)。

值得慶幸的是，正是因?yàn)榭缃鐒?chuàng)業(yè)，反而沒有被行業(yè)傳統(tǒng)的條條框框束縛，相比同行們，速美仁醫(yī)更像是一個開線下店的互聯(lián)網(wǎng)公司。從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到線下創(chuàng)業(yè)才慢慢發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)中可以創(chuàng)新和提升效率的環(huán)節(jié)多到令人興奮不已。

速美仁醫(yī)給自己的定位是：

 儀器+手法為主的智能美容 ，“AIOT+社交美業(yè)”的醫(yī)學(xué)級護(hù)膚美容連鎖品牌。經(jīng)過3個月發(fā)展，已有11家加盟店，全部實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)入快速擴(kuò)張。加盟店有驚人的成績，3個月實(shí)現(xiàn)盈利。

消費(fèi)升級在醫(yī)美行業(yè)的體現(xiàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群主體的改變和我國國民人均可支配收入的進(jìn)一步提升，國內(nèi)消費(fèi)需求出現(xiàn)較多的新變化。文化、娛樂、體育、健康等新消費(fèi)需求爆發(fā)，不同年齡層消費(fèi)者也呈現(xiàn)出越發(fā)多元、細(xì)分的消費(fèi)訴求。追求健康也成為消費(fèi)觀升級的表現(xiàn)之一。

**美容正在經(jīng)歷從整形、微整形到智能美容的三個階段，受消費(fèi)升級影響，目前我國已經(jīng)發(fā)展到智能美容的階段，表現(xiàn)為皮膚管理服務(wù)項(xiàng)目占比增加。

1.  醫(yī)美消費(fèi)群體趨于年輕化和廣泛化

你有沒有發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的人在慢慢接受智能變美這一概念？

當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)群體趨于年輕化和廣泛化，35歲以下消費(fèi)者占了88%的醫(yī)美市場份額，多以都市年輕中產(chǎn)階級為主，愿意為提升自己的生活品質(zhì)而購買專業(yè)的服務(wù)**，包括整形、**、心理、皮膚管理、產(chǎn)后恢復(fù)、抗衰老等項(xiàng)目。

需求升級的背后，是消費(fèi)者不斷升級、趨于成熟的消費(fèi)觀，重要表現(xiàn)之一則是理性消費(fèi)的觀念日益顯現(xiàn)。醫(yī)美服務(wù)由**初的邊緣人群使用的小眾服務(wù)，正在演變成大眾消費(fèi)者使用的“快消品”服務(wù)。

2. 醫(yī)美成為日常消費(fèi)

微整和智能美容的快速發(fā)展使得消費(fèi)者可選擇的服務(wù)產(chǎn)品更加多樣化，皮膚管理、抗衰等新產(chǎn)品的持續(xù)迭代升級都將促進(jìn)醫(yī)美服務(wù)門檻更加低，消費(fèi)頻次也更加高頻。這進(jìn)一步給中小型連鎖機(jī)構(gòu)的成長提供了空間，促成了醫(yī)美服務(wù)向本地化發(fā)展。

3. 中小型輕醫(yī)美連鎖將和大型連鎖集團(tuán)并行發(fā)展

目前國內(nèi)大型連鎖機(jī)構(gòu)加起來都沒有超過100家，很大程度上是因?yàn)轫?xiàng)目科室過于繁冗，無法建立標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的模型，管理成本過高。未來5-10年將會出現(xiàn)超過100家連鎖**的集團(tuán)；值得一提的是，這期間，專注于某一類細(xì)分項(xiàng)目更加利于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的建立以及占領(lǐng)品牌在消費(fèi)者心智中的定位，100-500平的中小型連鎖機(jī)構(gòu)會快速發(fā)展。而速美仁醫(yī)所有加盟店均在這個范圍內(nèi)開店。

4. 互聯(lián)網(wǎng)讓醫(yī)美行業(yè)更加高效、透明

傳統(tǒng)**美容機(jī)構(gòu)有50%甚至更高的獲客費(fèi)用給到生美渠道，而互聯(lián)網(wǎng)平臺則重新開辟了新的流量入口制定了新的流量規(guī)則，渠道開始變得更加分散和多樣化，同時(shí)進(jìn)一步讓醫(yī)美行業(yè)的價(jià)格也更加趨于透明。醫(yī)美保險(xiǎn)，醫(yī)美分期產(chǎn)品等進(jìn)一步降低了用戶的求美風(fēng)險(xiǎn)，和體驗(yàn)門檻。

在這一輪消費(fèi)升級中，不僅是消費(fèi)者提高了對產(chǎn)品的要求，速美仁醫(yī)也在提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更重要的是，它逐漸把過去“遠(yuǎn)觀”的消費(fèi)變成日常的一種消費(fèi)，而醫(yī)美市場正在發(fā)生這種變化。