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詳細(xì)介紹
一、體積適中的物品，銷量較佳
不言而喻，物品的重量越大，運(yùn)輸成本就越高，包裝的大小很重要。比較大的物品帶來(lái)價(jià)格的上漲，可能會(huì)削減賣家的利潤(rùn)率，通過(guò)選擇更小更輕的東西，您可以使運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更易于管理。雖然產(chǎn)品要小要輕，但是太輕或太小可能會(huì)被包裹上面的東西壓壞，尤其當(dāng)產(chǎn)品是易碎品。因此，賣家需要選擇一些堅(jiān)固的，耐用并且易于握著或者拿著的東西。賣家尤其要記住的是，如果是可壓縮的產(chǎn)品，**進(jìn)行一下壓縮，減少體積，即使拋貨計(jì)算，也不會(huì)太昂貴，特別是服裝類本身重量也不大的產(chǎn)品。
二、尋找“金發(fā)女孩”效應(yīng)價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品
“金發(fā)女孩經(jīng)濟(jì)”是華爾街借用這一故事來(lái)描述美國(guó)經(jīng)濟(jì)既不太熱，又不過(guò)冷，剛剛好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。也就是說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下既沒有出現(xiàn)過(guò)度的通貨膨脹，也沒有出現(xiàn)大量的失業(yè)。而對(duì)于產(chǎn)品也是如此，這個(gè)產(chǎn)品往往處于正中間，既不非常廉價(jià)，也不會(huì)非常昂貴，根據(jù)調(diào)查，這個(gè)價(jià)格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。中間價(jià)格的商品往往更容易引起人們的購(gòu)物沖動(dòng)。因?yàn)閮r(jià)格越高人們考慮的內(nèi)容就會(huì)越多，時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)。他們會(huì)更多地研究他們是否需要這種產(chǎn)品，而對(duì)于價(jià)格較低的產(chǎn)品，他們不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間將它們與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。**昂貴的產(chǎn)品賣家是很難出售出去的，尤其在沒有什么度和銷量的情況。但是另一方面，低廉的價(jià)格常常讓消費(fèi)者覺得這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)也很低廉。
三、尋找自己熟悉、能掌握的產(chǎn)品
賣家選擇的產(chǎn)品，**是自己的熟悉的，用過(guò)的，或者容易掌握的。如果賣家是一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品信息一竅不通的賣家，建議還是稍做學(xué)習(xí)再進(jìn)行銷售。當(dāng)賣家對(duì)產(chǎn)品越熟悉，就越能站在客戶的角度真實(shí)、輕松地寫出產(chǎn)品說(shuō)明，也知道如何提出賣家的問(wèn)題。這個(gè)點(diǎn)的重要性僅次于選品。因?yàn)槟愕膌isting頁(yè)面中的所有內(nèi)容，都是你的銷售內(nèi)容，是你的銷售員，能不能說(shuō)服客戶購(gòu)買，就看你的文字描述和圖片了。
四、利用亞馬遜的Best Sellers
亞馬遜每天都會(huì)有各個(gè)品類產(chǎn)品的Best Sellers排行，賣家可以通過(guò)這個(gè)方式，在幾億產(chǎn)品中找一個(gè)自己熟悉的類目，然后查看它的榜單中賣得**的產(chǎn)品都是什么情況，以此來(lái)決定自己的應(yīng)該在亞馬遜上賣些什么產(chǎn)品。
五、具備熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品
有時(shí)候賣家找亞馬遜上已經(jīng)有的潛力產(chǎn)品比辛苦去尋覓一個(gè)新產(chǎn)品要容易得多，當(dāng)然你也可以找其他平臺(tái)上找這個(gè)產(chǎn)品。潛力產(chǎn)品通常具備熱門的關(guān)鍵詞，便于買家能夠搜索得到。賣家可以利用一些數(shù)據(jù)分析的小工具找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和它的流量，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品如果有2—4個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月大約有100,000次搜索，那么賣家可以把這個(gè)產(chǎn)品列入自己考慮的范圍。如果這個(gè)產(chǎn)品是比較小眾的產(chǎn)品，那么賣家可能要稍微調(diào)整一下計(jì)算方式，如果其中有的關(guān)鍵詞搜索量特別的大，賣家也要遠(yuǎn)離這個(gè)產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品突然間大眾化，可能只是瞬間爆款的表現(xiàn)。
六、選擇的產(chǎn)品不要有過(guò)多review
review是成功銷售的任何產(chǎn)品的必要組成部分，但是如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而一個(gè)評(píng)論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的**級(jí)產(chǎn)品，要少到一個(gè)什么程度呢，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，在亞馬遜上的**頁(yè)中，有2-3個(gè)同類產(chǎn)品review是少于50條的，這是一個(gè)其他賣家總結(jié)出來(lái)的，還是有利可圖的標(biāo)準(zhǔn)。這會(huì)對(duì)你的評(píng)級(jí)產(chǎn)生積極影響，并增加你獲得**的機(jī)會(huì)。
七、產(chǎn)品的利潤(rùn)至少可以到達(dá)25%左右
當(dāng)然這不是一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是走量的，薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤(rùn)的，一件的利潤(rùn)頂別人好幾件你。但是賣家還是把標(biāo)準(zhǔn)保持在一個(gè)范圍內(nèi)，大概在20%—30%左右，以方便有一個(gè)降價(jià)和秒殺、促銷的空間。當(dāng)然如果賣家確定自己的產(chǎn)品是個(gè)單量款的，屬于薄利多銷的，也可以適當(dāng)降低利潤(rùn)率的計(jì)算，當(dāng)然賣家也可以通過(guò)模擬不同銷售額與投入成本，找到合適的平衡點(diǎn)。
不言而喻，物品的重量越大，運(yùn)輸成本就越高，包裝的大小很重要。比較大的物品帶來(lái)價(jià)格的上漲，可能會(huì)削減賣家的利潤(rùn)率，通過(guò)選擇更小更輕的東西，您可以使運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更易于管理。雖然產(chǎn)品要小要輕，但是太輕或太小可能會(huì)被包裹上面的東西壓壞，尤其當(dāng)產(chǎn)品是易碎品。因此，賣家需要選擇一些堅(jiān)固的，耐用并且易于握著或者拿著的東西。賣家尤其要記住的是，如果是可壓縮的產(chǎn)品，**進(jìn)行一下壓縮，減少體積，即使拋貨計(jì)算，也不會(huì)太昂貴，特別是服裝類本身重量也不大的產(chǎn)品。
二、尋找“金發(fā)女孩”效應(yīng)價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品
“金發(fā)女孩經(jīng)濟(jì)”是華爾街借用這一故事來(lái)描述美國(guó)經(jīng)濟(jì)既不太熱，又不過(guò)冷，剛剛好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。也就是說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下既沒有出現(xiàn)過(guò)度的通貨膨脹，也沒有出現(xiàn)大量的失業(yè)。而對(duì)于產(chǎn)品也是如此，這個(gè)產(chǎn)品往往處于正中間，既不非常廉價(jià)，也不會(huì)非常昂貴，根據(jù)調(diào)查，這個(gè)價(jià)格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。中間價(jià)格的商品往往更容易引起人們的購(gòu)物沖動(dòng)。因?yàn)閮r(jià)格越高人們考慮的內(nèi)容就會(huì)越多，時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)。他們會(huì)更多地研究他們是否需要這種產(chǎn)品，而對(duì)于價(jià)格較低的產(chǎn)品，他們不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間將它們與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。**昂貴的產(chǎn)品賣家是很難出售出去的，尤其在沒有什么度和銷量的情況。但是另一方面，低廉的價(jià)格常常讓消費(fèi)者覺得這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)也很低廉。
三、尋找自己熟悉、能掌握的產(chǎn)品
賣家選擇的產(chǎn)品，**是自己的熟悉的，用過(guò)的，或者容易掌握的。如果賣家是一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品信息一竅不通的賣家，建議還是稍做學(xué)習(xí)再進(jìn)行銷售。當(dāng)賣家對(duì)產(chǎn)品越熟悉，就越能站在客戶的角度真實(shí)、輕松地寫出產(chǎn)品說(shuō)明，也知道如何提出賣家的問(wèn)題。這個(gè)點(diǎn)的重要性僅次于選品。因?yàn)槟愕膌isting頁(yè)面中的所有內(nèi)容，都是你的銷售內(nèi)容，是你的銷售員，能不能說(shuō)服客戶購(gòu)買，就看你的文字描述和圖片了。
四、利用亞馬遜的Best Sellers
亞馬遜每天都會(huì)有各個(gè)品類產(chǎn)品的Best Sellers排行，賣家可以通過(guò)這個(gè)方式，在幾億產(chǎn)品中找一個(gè)自己熟悉的類目，然后查看它的榜單中賣得**的產(chǎn)品都是什么情況，以此來(lái)決定自己的應(yīng)該在亞馬遜上賣些什么產(chǎn)品。
五、具備熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品
有時(shí)候賣家找亞馬遜上已經(jīng)有的潛力產(chǎn)品比辛苦去尋覓一個(gè)新產(chǎn)品要容易得多，當(dāng)然你也可以找其他平臺(tái)上找這個(gè)產(chǎn)品。潛力產(chǎn)品通常具備熱門的關(guān)鍵詞，便于買家能夠搜索得到。賣家可以利用一些數(shù)據(jù)分析的小工具找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和它的流量，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品如果有2—4個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月大約有100,000次搜索，那么賣家可以把這個(gè)產(chǎn)品列入自己考慮的范圍。如果這個(gè)產(chǎn)品是比較小眾的產(chǎn)品，那么賣家可能要稍微調(diào)整一下計(jì)算方式，如果其中有的關(guān)鍵詞搜索量特別的大，賣家也要遠(yuǎn)離這個(gè)產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品突然間大眾化，可能只是瞬間爆款的表現(xiàn)。
六、選擇的產(chǎn)品不要有過(guò)多review
review是成功銷售的任何產(chǎn)品的必要組成部分，但是如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而一個(gè)評(píng)論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的**級(jí)產(chǎn)品，要少到一個(gè)什么程度呢，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，在亞馬遜上的**頁(yè)中，有2-3個(gè)同類產(chǎn)品review是少于50條的，這是一個(gè)其他賣家總結(jié)出來(lái)的，還是有利可圖的標(biāo)準(zhǔn)。這會(huì)對(duì)你的評(píng)級(jí)產(chǎn)生積極影響，并增加你獲得**的機(jī)會(huì)。
七、產(chǎn)品的利潤(rùn)至少可以到達(dá)25%左右
當(dāng)然這不是一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是走量的，薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤(rùn)的，一件的利潤(rùn)頂別人好幾件你。但是賣家還是把標(biāo)準(zhǔn)保持在一個(gè)范圍內(nèi)，大概在20%—30%左右，以方便有一個(gè)降價(jià)和秒殺、促銷的空間。當(dāng)然如果賣家確定自己的產(chǎn)品是個(gè)單量款的，屬于薄利多銷的，也可以適當(dāng)降低利潤(rùn)率的計(jì)算，當(dāng)然賣家也可以通過(guò)模擬不同銷售額與投入成本，找到合適的平衡點(diǎn)。
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